O Empreendedor dos Livros Usados.

Como prometido no banner aqui ao lado (e está publicado na coluna lá na direita do blog), sobre a ação do Secundum para vender assinaturas da revista Carta Capital através dos blogs associados daquela rede, a minha proposta e desafio é toda sexta feira, quando o site da revista é atualizado, publicar aqui comentários sobre algum tema em pauta.

O que para mim é uma delícia, pois já lia o site da revista para me atualizar e agora leio em busca de alguma informação interessante e que, juntando com a proposta deste blog de ser um canal de comentários e apresentação de estratégias dentro dos segmentos de Marketing, Comunicação, Relacionamento e Internet, possa gerar conteúdo interessante.

Então, passeando pelas letras da Carta Capital, encontrei uma matéria muito bacana sobre o portal de sebos (livros usados) Estante Virtual do carioca André Garcia, de 29 anos. Inaugurado em 2005, hoje reúne 635 sebos de 19 estados e alcançou a marca de mais de 1 milhão de títulos vendidos.

A necessidade é a mãe da oportunidade

Uma das partes interessantes desta história é que a dificuldade e necessidade, gerou uma oportunidade e o negócio. Garcia procurava livros para seu curso de psicologia social e não estava encontrando porque estavam esgotados . Tentou uma busca virtual de sebos e da mesma forma não encontrou nada, principalmente os sebos. Na verdade encontrou apenas 6 lojas, mas com um processo de encomenda e compra lento, via e-mail ou telefone.

Aí que surgiu a idéia. O carioca começou tímido, contava com 12 livrarias e menos de 5 mil exemplares. No primeiro mês, foram vendidos, em média, dois livros por dia. Em junho deste ano, as compras diárias alcançaram 1,3 mil títulos. Com mais de 80 mil leitores cadastrados, as vendas, até março de 2007, somaram 2 milhões de dólares.

Ou seja, a Estante Virtual, além de ajudar a limpar a poeira dos livros nos sebos, consegue crescer num país onde os brasileiros lêem apenas 1,8 livros por ano, segundo pesquisa da Câmara Brasileira do Livro, realizada em 2001.

Apelidado como “o google dos sebos”, o portal tem outro poder, o de potencializar o negócio de sebos que estão longe dos grandes centros e que por conta disso as vendas não eram nada animadoras. De acordo com uma pesquisa realizada pela própria Estante Virtual as lojas aumentaram as vendas em cerca de 35%. E um caso específico de uma loja no Rio Grande do Sul, de 60% a 70% do negócio é pelo Estante Virtual.

Este é um excelente case de visão e empreendedorismo. E que nos dá a motivação necessária para ficarmos atentos as necessidades e dificuldades, pois elas são as mães da criatividade e da oportunidade.

Todos sabemos que no começo do ecommerce no Brasil, os produtos mais vendidos eram livros e cd’s. Portanto o segmento já era conhecido, mas outra parte importante e interessante é a capacidade que o portal tem de gerar o fluxo de caixa dos sebos, tanto pela facilidade de acesso via o site, quanto pelos preços, pois sendo livros fora de linha e usados, os valores ficam mais em conta.

Desta forma, tem ainda um apelo social, com a manutenção de empregos dos funcionários destes sebos e até mesmo dos donos. Sem contar com o impacto cultural que tem, onde mais pessoas podem comprar livros que antes tinham preços proibitivos.

Aproveita que leu até aqui e que provavelmente se interessou sobre o assunto, leia a matéria que originou este post e assina a revista Carta Capital. Depois disso, marca em sua agenda ( ou assina meu feed) para ler comentários aqui neste humilde e pequeno blog…

Afinal, se não houver leitores, de que adiantará eu escrever? Ah! Serve também deixar seu comentário aqui abaixo, pois é assim que a órbita da blogosfera gira, eu publico, você comenta, eu respondo e todos saímos ganhando com a geração de conhecimento e informação…