Multinível de questões sobre o Marketing Multinível – Parte II

No post anterior, veja aqui - citei que tenho feito algumas incursões no universo do Marketing Multinível, mas na órbita bem próxima do chão, ou seja, daqueles que são arrebatados pelas propostas de negócios e ganhos fáceis.

O mais incrível que percebi, além do que já falei antes, sobre o fato de que a possível remuneração alta é proveniente da participação % sobre os valores das adesões (que normalmente é cara), é que os produtos e serviços oferecidos são sempre colocados em segundo plano. Em quase 100% das apresentações que fui colocado a frente, toda a introdução é sobre os bônus e o produto em si, lá no final, as vezes só depois que questionei do que se tratava.

Mas antes, vou tentar conceituar o Marketing de Rede, a luz das informações que já obtive através de leitura, mas também a partir do retorno que tenho tido com as diversas conversas com pessoas e profissionais, que são a favor ou nem querem ver de perto uma proposta dentro desta estratégia.

Para começar, o real Marketing de Rede não tem relação com as antigas e tão famosas Pirâmides. Estas, surgidas nos anos 1980, eram “montadas” apenas com o repasse de valor monetário, sem entrega ou oferecimento de produto e\ou serviço. No Marketing Multinível, é condição que exista um produto e\ou serviço que será a (pseudo)mola para a existência e funcionamento do sistema.

Me aproveitando de um trecho da entrevista do Paul Zane Pilzer, publicada na Revista Network Marketing LifeStyles, que diz: “…. o fato de atualmente o Marketing Multinível ser feito tipicamente pessoa a pessoa por alguém que também é utilizador do produto. Ao contrário do vendedor de automóveis, de eletrônicos ou de vestuário, o distribuidor de Multinível é um utilizador experimentado, conhecedor e entusiamado com o produto que lhe está sendo solicitado…”, me faz ter certeza do que venho afirmando, de que esta estratégia é baseada no relacionamento, nada mais do que um consumidor indicar e vender um produto que ele usa realmente e o recptor da mensagem, confiar na opinião do outro. E ao vender literalmente, aí sim é remunerado.

E é nesta primeira tecla que bato com força para dar razão a grande massa que só de ouvir a palavra Multinível, já vira o rosto e faz cara de nojo, com toda a razão, porque por mais que o brasileiro esteja precisando de desenvolver algum negócio ou ter um emprego – ou seja, sobreviver – as promessas de altos ganhos com as “facilidades” do Marketing Multinível soam como uma enganação, pois esquecem que o consumidor em geral mudou sua forma de pensar sobre a escolha de um produto ou serviço.

Ou seja, o produto e\ou serviço tem que ser de qualidade, seguro e comprovado por quem o distribui. É simples, você não vai “comprar” nada se não tiver informações claras e seguras sobre o produto e\ou serviço.

Tive a informação sobre a ABEVD (Associação Brasileira de Vendas Diretas) e fui pesquisar o site. Lá encontramos algumas empresas que lançam mão das estratégias de Marketing Multinível e a própria associação cita a mesma em seu estatuto. Mandei um e-mail para a tal organização, questionando algumas coisas e me apresentando como um possível empreendedor de MMN.

Vamos aguardar a resposta deles. Enquanto isso, vou colhendo outras informações sobre estas estratégias para continuar meus multiníveis de questões sobre o Marketing Multinível.