Fidelidade Remunerada – (Parte Final – Multinível de questões sobre o Marketing Multinível)
5 de junho de 2007 | Publicado por Ricardo Cabianca | Arquivado em Corporativo |Como era de se esperar, a ABEVD (Associação Brasileira de Vendas Diretas) não respondeu ao meu questionamento, conforme citem no post anterior – veja aqui. Eu havia questionado sobre a relação entre empresas conhecidamente de MMN com a Venda Direta. Eu entendo que algumas empresas citadas lá – que usam a estratégia Multinível – distribuem seus produtos através dos associados, mas ao mesmo tempo atuam com a parte “errada” do Marketing Multinível, ou seja, com boa parte do foco direcionado na “venda” de adesão.
Bem, continuei a minha pesquisa, me apresentando para algumas organizações que aplicam o MMN como estratégia principal. Conheci uma boa parte, acho que “de tudo um pouco”. Conversei com pessoas que já estão associadas a iniciativas e fui a algumas reuniões de apresentação.
Ficou cada vez mais provado que infelizemente, a grande maioria foca nas adesões e não no produto ou serviço. Como já citei aqui, a minha visão (que é baseada na afirmação do economista americano Paul Zane Pilzer) é que a estratégia do Multinível é vencedora quando é baseada na distribuição intelectual do produto ou serviço, ou seja, se eu sou realmente usuário e consumidor, tenho capacidade de falar sobre o produto. Se realmente o tal produto ou serviço atende as minhas necessidades é interessante que eu passe adiante a informação.
Desta forma, surgiu a expressão Fidelidade Remunerada, uma forma de “explicar” o princípio básico – na minha visão – do DNA do Marketing Multinível. Para falar melhor sobre isso, fiz uma apresentação e disponibilizo abaixo. Dê uma olhada e gostaria muito de saber sua opinião sobre o assunto….
Clique aqui para abrir a apresentação em Flash
Qual foi a última vez que você recomendou um bom, livro, filme ou CD a um amigo?
O que você fez foi Marketing, embora não tenha ganhado nada por sua indicação, estamos o tempo todo fazendo Marketing. A diferença, no Marketing de Rede ou Marketing Multinível, é que você irá receber bonificações (prêmios), créditos ou comissões quando seus conhecidos decidirem seguir a sua recomendação.
O Marketing Multinível tem um poder tão grande que já está sendo usado para frear o Aquecimento Global. A SOS World Alliance é uma organização mundial que visa combater o Aquecimento Global através da captação acelerada de novas pessoas que acreditam na causa.
E o melhor de tudo é que esta poderosa atividade lhe permitirá receber comissões não só pelo seu trabalho, como também pelo trabalho de toda a sua rede ou downlines até o nível denominado âmbito de pagamento, ou seja, o nível até o qual você receberá comissões.
Nelson, obrigado pela sua visita e comentário.
Como eu disse, a indicação de um produto ou serviço é interessante, e se a empresa me remunerar por isso mais ainda, desde que seja feito de maneira responsiva e com o extremo bom senso.
Só um detalhe: esta tal de Sos World Alliance aplica exatamente o lado errado do MMN para divulgar um assunto de extrema importância. Me desculpe, mas eles não são referência do poder do MMN.
Mas seguimos em frente. Eu apoio uma estratégia de MMN se ela for correta e com vista voltada para o produto ou serviço e não para “altos ganhos”.
Ricardo, parabéns. Embora discorde, embora tenha te repassado algumas informações que te embasaram nesta reflexão, sugiro ler mais, entrevistar mais, procurar e falar com os mais estudiosos e aprofundados no assunto. Mas, mesmo que todos saibam o que dizem, SÓ VOCÊ SABE SUAS RAZÕES. E socraticamente, ou saberá a verdade, não a absoluta, mas a aceitável. Absoluta verdade está por vir um dia, quem sabe?
Sucesso!
Fabio, grato pela sua visita e opinião.
Sem dúvida é bom ter pessoas que discordem, pois nos fazem ficar alertas para descobrir mais sobre tudo.
De qualquer forma, vou afirmar mais uma vez que não sou contra a estratégia de MMN, apenas contra a forma errada que algumas empresas aplicam, não importando o “produto” e sim a rede e os resultados das adesões.
Um grande abraço e sucesso para vc tbm!
Na empresa da qual sou empreendedora,o marketing de acesso, faz a venda do produto.
Vejamos:
Eu compro 4 amoras da marca LRP, todo mês, isso há um ano.
E já indiquei para muitas, muitas pessoas!
Decidi, que a partir de agora, quero ganhar por estas indicações.
Neste sistema, não há os atravessadores, o gasto excessivo com propaganda, etc.O lucro é maior. Porque vai direto para o consumidor. E quem seria o melhor parceiro neste negócio? Quem conhece e aprova o produto. O próprio consumidor, se torna o parceiro/ empreendedor. Aí está a divisão do ganho.
Só existem duas fases: Fabricação/Distribuição=Consumidor Final.
O consumidor P1, faz sua propaganda, para que posteriormente,o receptor, seja também um Consumidor, o P2. Não seja um “turista”, mas um consumidor em POTENCIAL. Elimina-se aqui também a concorrência. Este, tornando-se um Consumidor em Potencial, vai gerar altos ganhos para a empresa. Sendo assim, esta empresa faz deste consumidor P1, um parceiro em Potencial, ou seja, reparte com ele, o lucro adquirido.Volta pro bolso dele, o que investiu, dez vezes mais, com as vendas obtidas com o P2. E o P2? Fará seu trabalho de divulgação para ter a participação no ganho das vendas, encontrando o Consumidor P3, e assim sucessivamente. Estes são vendedores em POTENCIAL (vendem muito), com apenas 4 amoras.
As compras do P1, geraram lucro para a empresa, o qual foi dividido com aqueles que o indicaram, assim como as compras de seus indicados, gerarão lucro para ele.
O que é um consumidor em Potencial? Aquele que compra sempre e na mesma quantidade, 4 amoras.Gosta do produto e vai indicar. Compra muito? Não, sempre a mesma quantidade, 4 amoras. A partir desta indicação, fará consumidores em potencial, e então, receberá por isso.
E assim sucessivamente. Quanto mais pessoas comprando e indicando, mais lucro ele tem.
A compra dele, que inicialmente era para apresentar o produto, passa a ser apenas para consumo próprio e revenderá, somente se quiser, pois as vendas já estão acontecendo em sua organização, através de seus consumidores parceiros. Não precisa fazer estoque. Porém, as compras feitas em sua organização, crescem sem parar, e o lucro vem para ele. Por isso, chama-se Marketing Multinível. O dinheiro vem das vendas sim, das vendas dos consumidores que quiseram comprar, mas também vender para ganhar.
É uma outra visão de marketing.Valoriza-se o propagandista e as suas vendas…seus downlines compram da empresa, porque ele vendeu o produto.
Aí você me diz novamente, ainda acho que é uma venda de adesão.Neste caso, adesão á quê? Ao esquema de vendas? Então você está certo, mas venda do quê? De uma promessa de ganhos fáceis sem trabalho algum? Não! Venda em alta escala do produto, por divulgação!
Ele terá de fazer consumidores/parceiros. Agora pergunto: você faria parceria com uma pessoa que queira apenas ganhar, sem investir nenhum capital de giro? Aí não dá, tem de pelo menos, girar o capital, não é assim? 4 amoras sempre, lembra?
O lucro dele, vem da propaganda feita daquilo que ele consome e indica. Se fôssemos mudar o esquema deste marketing fazendo uma venda sem adesão de consumidores em potencial(que compra sempre e a mesma quantidade) teríamos que comprar muito, e vender muito. O esquema já faz isso por nós. Perder-se-ia, então, a característica do risco zero, entrando a necessidade do estoque para gerar lucro para a empresa e quando não conseguíssemos vender, prejuízo na certa.O lucro, demandaria mais tempo,enquanto a empresa, estaria ficando com a melhor fatia do bolo. Por isso chama-se venda Direta e gera ganhos excelentes e rápidos, a venda é feita diretamente ao consumidor. Que consumidor? O empreendedor.A compra de seus consumidores em potencial (que passam a ser seus parceiros) e dos consumidores de seus parceiros (que passam a ser parceiros destes últimos), é que vai gerar lucro para ele, num crescente. É esse o esquema de venda. A minha compra precisa aumentar? Não, comprei 4 amoras no início para fazer parte do negócio, continuo comprando 4 amoras, porém, estou ganhando 20 vezes mais para comprar quantas amoras eu quiser.
Sendo assim, nada mais justo que seja reconhecido meu trabalho de divulgação e a venda que a empresa, agora está fazendo por meu intermédio, para os novos consumidores/parceiros e assim por diante. É a valorização da indicação do produto, em constante multiplicação. É o encorajamento a esta fidelidade, ou o lucro todo para a empresa.
O empreendedor/consumidor compra, usa, divulga e gera venda em massa. Porque não, ser um parceiro e obter lucro de todas essas vendas geradas? Isso é claro, sem sair vendendo desesperadamente, no esquema tradicional, se quiser obter lucro. As vendas já estão acontecendo através de mim, por mim, e eu continuo comprando apenas, 4 amoras periodicamente.
É isso aí.
“Construa seu próprio negócio.”
Meus parabéns Ricardo.
Esta série esta maravilhosa, e concordo plenamente com você, ja participei de Negócios ligados a MMN, realmente e infelizmente todos focam nas adesões por desejarem “ficar ricos” e como os anteriores falaram que era assim que se fica rico, entao tenho que fazer assim também. Isso é uma pena pois, algumas empresas enganam as pessoas para aderirem aos planos sem importarem com seu perfil ou até mesmo com a qualidade dos produtos a serem negociados. Enfim, com isso todos perdem, sejam os novos empreendedores, como tambem as empresas sérias, que com certeza perdem credibilidade.
Sou dona de um produto cultural, muito importante para músicos,aprendizes e amantes da música.Quero coloca-lo no Marketing Multnível, mas focado no produto.Se alguem que tenha domínio desse mercado e quiser colaborar,será devidamente remunerado!
fico feliz em entra na net é ter site maravilhosos para eu partica uma boa leitura te desejo sucesso parabens